奮斗而來的名門望族

徽州的原住民是山越人，但形成徽商的主要是來自河南的移民。最早的移民開始于東漢末年，主要的三次移民是西晉、唐末五代和南宋之后。這些移民原來在當?shù)囟酁槊T望族，移民的主要原因是戰(zhàn)亂。

名門望族不同于貴族。貴族是世襲的，要先有權(quán)而后有錢。名門望族是自己奮斗出來的，要先有錢而后才有權(quán)。一個家族要能成為名門望族，要靠族中有能力又甚為勤奮者。在任何一個時代，他們都是精英。他們要代代事業(yè)成功，有錢或有人作官，并且維系文化傳統(tǒng)（所謂書香門第），才能傳承下來。作為名門望族不是指某個家庭，而是指許多家庭由同宗的血緣關(guān)系為紐帶組成的一個團體。每個家族都有自己的家譜、家規(guī)、宗廟和義地。移民也往往是整個家族的行為。

徽州有54個望族，主要的有程、汪、吳、胡、王、李、方、曹、鮑等。這些家族主要來自河南等北部省份。

這些過去的名門望族由于戰(zhàn)亂被迫移民徽州。到這里后，過去的財富和地位都沒有了。他們要重振自己的家族地位就必須重新奮斗。移民的艱辛使他們作為家族的凝聚力更強。所以，許多地方的家族都逐漸消失了，而徽州的家族一直保持了下來?；罩葸@個地方，山多地少，生存與發(fā)展條件相當艱難。但此地又盛產(chǎn)茶葉、竹木等，于是這些移民就不得不進入商業(yè)。

早在東晉時期，徽州人已經(jīng)開始從商，所以有人認為徽商應(yīng)該從東晉開始。但更多的學(xué)者認為，東晉時已有徽州人從商，但徽商的形成還是在明代中期。明萬歷年的《歙志》記載，正德以前，民間還是“婦人紡織，男子桑蓬，臧獲服勞”。正德末嘉靖初才有“出賈既多，由土不重，操資交葽，起落不常”。嘉靖時徽州人以家族為中心結(jié)伙經(jīng)商已相當普遍，如徽商程君門下有數(shù)千人，經(jīng)商于兩廣，“其族人無不沾濡者”。這時徽商的主業(yè)已為茶葉、木材、典當和鹽業(yè)。弘治五年（1429年），開中制改為折色制之后，徽商作為一個商幫開始形成。

徽商的家族制特色，體現(xiàn)在他們經(jīng)商的方方面面，而且決定了徽商不同于其他商幫的特色。

真正的“家族企業(yè)”

首先是資本的籌集。日本學(xué)者藤井宏總結(jié)出徽商資本形成有七種方式：勞動資本（白手起家積累）、遺產(chǎn)資本、婚姻資本、官僚資本、援助資本（一個家族內(nèi)的互相援助）、共同資本（一個家族內(nèi)各個家庭的合伙制）和委托資本。其中，作為主要籌資方式的遺產(chǎn)資本、婚姻資本、援助資本、共同資本完全是家族式籌資形成。而官僚資本，即用做官賺的錢從事商業(yè)活動和委托資本，主要也是在家族內(nèi)實行。這種家族內(nèi)籌資的方式，靠家族內(nèi)的血緣關(guān)系來維持，并保證誠信。這就沒有其他商幫不同家族之間的合伙制，也沒有出現(xiàn)晉商那種股份制。當其他商幫的企業(yè)是以家庭為主的家族企業(yè)時，徽商的家族企業(yè)是真正的家族為主。

其次，徽商在經(jīng)營管理中都顯示了家族的特點，或者說徽商經(jīng)營管理的特色都是由家族文化決定的。

第一，借助家族勢力建立商業(yè)壟斷。這主要是采取兩種形式，一是借助家族勢力控制某一城鎮(zhèn)或地區(qū)的全部貿(mào)易。如婺源商人程棟最早進入漢口，以后其族人逐漸進入漢口，形成程氏家族對漢口商業(yè)的壟斷。其他如黟縣商人朱承訓(xùn)在江西吳城，徽商許孟潔在正陽鎮(zhèn)，都是借助于家族勢力，建立了壟斷地位。二是借助家族勢力控制一個行業(yè)，如在各地的典當業(yè)都由休寧各個家族的人控制。

第二，借助家族勢力展開商業(yè)競爭。在信息不發(fā)達的時代，信息就是金錢?；丈淘趶氖麻L途販運貿(mào)易中需要及時掌握市場的瞬息變化，于是他們借助于家族關(guān)系收集信息，是他們成功的保證。如績溪商人章必泰就是靠族人提供信息而成功的?；丈虡O為重視修族譜，這不僅是維護家族統(tǒng)一的必要條件，而且也是獲得商業(yè)信息和幫助的聯(lián)絡(luò)圖。而且，家族關(guān)系也為徽商貿(mào)易中運輸、倉儲、采購、銷售提供了便利條件，從而降低了成本。商業(yè)中是需要互相幫助的，這就是胡雪巖所說的“花花轎子人抬人”?；丈讨忻芮械募易尻P(guān)系和各家族之間的聯(lián)姻，為這種互相幫助提供了可靠的平臺。

第三，借助家族勢力實現(xiàn)官商結(jié)合。徽商的主業(yè)是鹽業(yè)，徽商坐鎮(zhèn)揚州控制兩淮鹽業(yè)是他們成功的基礎(chǔ)，也是他們成為中國僅次于晉商的商幫的原因。在實行綱鹽制時，要能進入鹽業(yè)靠與官方的勾結(jié)，因為給誰從事鹽業(yè)貿(mào)易的特許，權(quán)在政府。而且，在政府實行重農(nóng)輕商的政策、商業(yè)活動受到限制的情況下，任何成功的商業(yè)都離不開官商結(jié)合?；丈虒崿F(xiàn)官商結(jié)合有自己特色，這就是在一個家族之內(nèi)實現(xiàn)官商結(jié)合。這種官商結(jié)合通過兩種形式實現(xiàn)：一種是一個家族中既有當官者，又有從商者，如徽商中的程氏，先祖程元潭即為東晉初年新安太守，以后又有許多為官者；另一種情況，是以家族之力培養(yǎng)家族中有能力而貧窮的子弟讀書、入仕，再為整個家族服務(wù)。這就是徽商重視教育的重要原因之一。

第四，借助家族的宗法家規(guī)實行內(nèi)部管理。與晉商相比，這種特色更為突出。晉商是“用鄉(xiāng)不用親”，從而實現(xiàn)了制度化管理，發(fā)明了激勵機制——身股制。這使晉商實現(xiàn)了從家族管理向制度化管理的轉(zhuǎn)型?；丈淌?ldquo;用親不用鄉(xiāng)”，強調(diào)所用的人一定是本家族的人。在管理中所靠的就不是制度，而是宗法關(guān)系和族規(guī)，不需要什么激勵機制。借助于家族關(guān)系進行管理，既有利于加強內(nèi)部的相互信任，但也使對員工的剝削加重，家族只是一種淡淡的親情，在商業(yè)中利益才是第一位的。一個家族中有窮人也有富人，徽商利用家族關(guān)系淡化了這種差別，既有給窮人以出路的機會，也給富人剝削窮人提供了合法的外衣。

最后，在維系家族方面，文化起著重要的作用。名門望族都有自己的文化傳統(tǒng)而且要靠文化傳統(tǒng)來傳承家族特色。這就形成徽商與其他商幫最大的差異，即在其他商幫以追求財富為唯一目的時，徽商重視教育，重視文化，徽商是所有商幫中最有文化的商幫。

最重教育的商幫文化

一個家族要靠經(jīng)濟實力（錢）、政治地位（官）和文化傳統(tǒng)（書香）來維持，而不像貴族一樣靠遺傳來傳承。從商可以有錢，但用錢買的官并沒有地位，只有通過科舉考試金榜題名而入仕，才有社會地位。而且，只有靠文化才能維系家族傳統(tǒng)的傳承。因此，徽商極為重視教育。在他們看來，經(jīng)商只是不得已而為之的一種謀生手段，讀書作官，“學(xué)而優(yōu)則仕”才是人生的終極目標。自從宋代以來，徽州的教育就十分發(fā)達，宋、元、明、清四代共有各種書院260多所。創(chuàng)辦最早的是績溪的桂枝書院，影響最大、被稱為天下四大書院之一的是歙縣的紫陽書院。據(jù)明弘治《徽州府志》記載，當時徽州有影響的書院達22所，其中僅休寧縣就8所。書院在當時相當于大學(xué)，至于其他相當于中小學(xué)的私塾就不計其數(shù)，幾乎每一個家族都有自己的若干所私塾。府、縣還有許多自己的學(xué)府。

如此發(fā)達的教育培養(yǎng)出了眾多的人才。僅在徽州，宋、明、清三代就有進士1242人，其中宋代624人，明代392人，清代226人。僅在清代徽州就有狀元17人，占全國的14.9%，僅次于蘇州，列全國第二。而休寧被稱為狀元縣，康熙30年（1691年）到道光二年（1822年）的131年間，就出過狀元13人。一些徽州人在外地寄籍考試中舉者尚不在內(nèi)。以徽州一府與山西一省相比 （府是省以下的單位，一個省有若干府），清代從順治二年到嘉慶十年，徽州有進士85人，舉人116人，為京官者26人，在地方當官者74人，而山西全省，進士僅6人，舉人11人，在京為官者無，在地方當官者6人?；丈淘谏虡I(yè)上不如晉商，但在教育與文化上徽州比山西高了不知多少倍。馬克思在《資本論》中唯一提到的中國人王茂萌就是徽州歙縣人。

徽州的文化決不僅僅是在“學(xué)而優(yōu)則仕”上，而是對中國文化有其獨特的貢獻。不用說徽劇進京演變?yōu)閲饩﹦?，也不用說風靡全國的徽菜和淮揚菜（為徽商在揚州所創(chuàng)）。這些是人所共知的。宋代新儒學(xué)——程朱理學(xué)的創(chuàng)始人二程與朱熹都是徽州人?；罩萑嗽谡軐W(xué)、文學(xué)、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)、繪畫、建筑、工藝等方面都有突出的貢獻?；罩萦形墨I可查的名人達5399人之多。僅在《中國名人大辭典》中收錄的清以前4萬多名名人中，徽州就有800多位。而且，徽州一直有昌盛的文風，文人雅士、學(xué)者甚多，文會藏書盛行。1999年底，黃山市辦的“千年徽州杰出歷史人物評選”，名列前十的是陶行知、朱熹、胡適、戴震、詹天佑、黃賓虹、程大位（珠算大師）、漸江（新安畫派創(chuàng)始人）、王茂蔭、張小泉。這種評選也許有局限性，但充分反映出徽州文化在中國的地位及對中國甚至世界的影響。中國的家族文化在徽商中得到了充分體現(xiàn)，這正是徽商研究離不開徽州家族文化研究的原因。

家譜國際是一個組建姓氏的網(wǎng)站，其包含家譜編修家譜印刷并研發(fā)了手機軟件認親、電腦軟件修譜王，幫助各姓氏去完善家譜，尋根問祖。
聲明：來自網(wǎng)絡(luò)家譜國際整理編輯

家譜信息化聯(lián)系人微信：13691326701

公司地址：
北京市通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)小堡警務(wù)站東50米家譜國際   010-57110981
安徽省合肥市包河區(qū)加僑國際廣場B座1301室      0551-85205687
安徽省六安市金寨縣大別山玉博園家譜國際       0564 -7357882
安徽省安慶市桐城龍眠區(qū)老年大學(xué)一樓           18855635553

全國免費熱線電話：400-157-0302